產(chǎn)品開發(fā)之路：創(chuàng)新還是毀滅

　　核心產(chǎn)品或服務是公司的生命線，因為它們是吸引客戶、增加收入和驅動公司茁壯成長的原動力。

　　你的產(chǎn)品越好，客戶就會越多，發(fā)展就會越快，就能進一步拉大你與你的競爭對手的差距。但是，很多企業(yè)家常犯一個錯誤那就是，一旦推出產(chǎn)品后，他們就把注意力轉移到了其他領域，如銷售或市場營銷。這其實是他們自掘墳墓的第一步。

　　競爭永無止境

　　你今天在市場上的競爭優(yōu)勢并不意味著你將來的開闊前景。競爭是一種完全動態(tài)的生態(tài)系統(tǒng)。現(xiàn)有的競爭對手總是會虎視眈眈地盯著你的一舉一動，然后迅速趕上甚至超越你。同時，新的創(chuàng)企會如雨后春筍般涌現(xiàn)。你稍一松懈，就給你的競爭對手提供了收購你的機會。

　　對此，我想向廣大創(chuàng)企領導者提出以下四大創(chuàng)新建議：

　　一、滿足客戶的新需求

　　其實，你的客戶總在不斷尋求產(chǎn)品創(chuàng)新。今天，他們可能很喜歡你的產(chǎn)品，但該產(chǎn)品隨時可能會過時，而客戶總是希望供應商們能馬上更新產(chǎn)品的特性和功能。因此，你坐下來享受成功喜悅的那一刻，其實也是你要保持警惕的時刻。

　　二、建立一個產(chǎn)品三年發(fā)展規(guī)劃圖

　　為了解決這個問題，你需要不斷更新和發(fā)展你的產(chǎn)品規(guī)劃圖。列出你的產(chǎn)品長期發(fā)展目標，并逐年升級產(chǎn)品（例如，一年后，從1.0版本升級到2.0版本）。在這個顧客不斷尋求新產(chǎn)品刺激的年代，這會加大你的競爭對手追趕你的難度，也能樹立公司是值得信賴的思想領導者和創(chuàng)新者的形象。

　　三、集思廣益，征集所有股東的意見

　　為建立一個有效的產(chǎn)品規(guī)劃圖，你需要不斷收集信息。你需要隨時隨地關注你的競爭對手的創(chuàng)新舉動。你需要與客戶保持聯(lián)系，讓他們提出產(chǎn)品改進的相關想法。同時，你需要傾聽你的團隊成員的新點子。從這三個渠道收集信息，然后，在最大化公司利益的基礎上，列出你的產(chǎn)品計劃。

　　四、放遠眼光，做長期投資

　　我有一個 Red Rocket客戶，他自我感覺良好。連續(xù)幾年，他們的業(yè)務利潤都很可觀，因而他們認為沒有必要大幅升級他們的產(chǎn)品，他們的股東分紅情況也都很不錯。

　　直到有一天，他們突然意識到，一些新的競爭對手已經(jīng)推出更便宜、更快捷更替的產(chǎn)品，而顧客則抱怨他們公司的產(chǎn)品過時且賣價太高。他們開始失去大批客戶，然后，被迫降價（對利潤率和盈利能力造成了巨大的影響），不得不開始接受大量的產(chǎn)品退款申請。

　　不用說，當盯著數(shù)百萬美元的項目，并樹立行業(yè)領導地位的時候，他們是十分開心的——但他們卻沒禁得起一年時間的考驗，這警示我們要放遠眼光，做長期投資。

　　問題的重點是，產(chǎn)品要么創(chuàng)新，要么死亡。

　　這種死亡是一步一步來的，是一個漫長的過程，或者你甚至等不到它的來臨，公司就已經(jīng)破產(chǎn)倒閉了。

　　學習 Steve Jobs在發(fā)展蘋果公司時的創(chuàng)新精神吧，這會讓你受益匪淺。如果你不得不在投資產(chǎn)品或投資其他領域的業(yè)務（如銷售和營銷）中做出選擇的話，你最好考慮進行籌資，然后雙管齊下。以前我就已經(jīng)提出過這樣的想法，你的理念和產(chǎn)品一樣重要，你同樣需要投資它。

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