拉勾網(wǎng)用“初心和遠方”獲2.2億融資

    當(dāng)然，專注互聯(lián)網(wǎng)招聘的拉勾網(wǎng)從來不覺得自己僅僅是一家招聘網(wǎng)站，他們的情懷滿溢，要幫助中國互聯(lián)網(wǎng)人的職業(yè)生涯健康成長。

    如果你在北京的國貿(mào)、西二旗、中關(guān)村各個地鐵站，或者在深圳的深大、高新園等地鐵站經(jīng)常出入，以及上海、杭州、成都的互聯(lián)網(wǎng)人密集地點，一定不會對拉勾網(wǎng)感到陌生：大片大片的綠色平面廣告，各種親切近人的廣告標(biāo)語，連綿不絕的“拉勾”字樣與 Logo。

    現(xiàn)在，這家成立于 2013 年 7 月的新型互聯(lián)網(wǎng)招聘公司對外宣稱，已經(jīng)完成了 2.2 億的 C 輪融資，由弘道資本領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投、榮超投資等跟投。但拉勾網(wǎng)并未透露完成融資后的估值。即便這兩個名詞已經(jīng)在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里被用得稀巴爛了，拉勾網(wǎng)還是把“我們的初心和遠方”作為了 C 輪融資的主題。

    大約二十年前，中國人第一次開始把找工作這件“人生大事”放在互聯(lián)網(wǎng)上進行。根據(jù)企鵝智酷2015 年發(fā)布的報告，通過招聘網(wǎng)站獲取招聘信息的比例早已超過一半。拉勾網(wǎng)的幾位聯(lián)合創(chuàng)始人希望在這樣一個堪稱飽和的市場做一家專注于互聯(lián)網(wǎng)的垂直招聘網(wǎng)站，并把“討好”應(yīng)聘者作為拉勾的主打方向，這就是拉勾的“初心”。

    但是，這個行業(yè)從來沒有像這兩年這么熱鬧過。作為互聯(lián)網(wǎng)各個細分市場中并不大的一個，招聘行業(yè)各家公司的曝光度極高。在每年春節(jié)后的三月及暑假期間，招聘網(wǎng)站們幾乎會在目力可及所有的大眾媒體都投放廣告，電視、報紙、廣播，公交、地鐵、樓宇。一旦哪家招聘網(wǎng)站沒有在跳槽季大手腳進行市場推廣，那么基本可以宣告掉隊。拉勾網(wǎng)董事長許單單也認可這一點，市場品牌的推廣在互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)是非常重要的命脈。

    在 C 輪融資之前，許單單承認拉勾網(wǎng)曾經(jīng)跑得太快了。那時，到處跑馬圈地的拉勾網(wǎng)信奉“長板理論”，把有限的公司資源投入了相當(dāng)一部分在市場推廣上，并且成為了業(yè)內(nèi)的“刺頭”，每隔幾個月拉勾網(wǎng)就會跟另外的某家公司發(fā)生矛盾。拉勾網(wǎng)似乎并不畏懼對手的大小，而且每次在不影響自身業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上進一步打響品牌。許單單在本次 C 輪融資的媒體溝通會上，就特別表揚了 CMO 鮑艾樂帶領(lǐng)的公司市場團隊。

    而現(xiàn)在完成了 C 輪融資，看上去斯斯文文的許單單要轉(zhuǎn)變策略，施行“短板理論”，接下來的主要工作是補齊短板，把過去因為發(fā)展太快產(chǎn)生的內(nèi)部管理問題都解決，強化技術(shù)力量，做好企業(yè)文化。

    這一次的領(lǐng)投方弘道資本的張逸龍也是拉勾網(wǎng)的天使投資人之一，他經(jīng)常想讓許單單放慢腳步，擔(dān)心一口吃成一個胖子會撐著。

    “但公司現(xiàn)在仍然是一個小胖子?！痹S單單承認，因此，拉勾網(wǎng)要借助 C 輪融資的契機，來修煉“內(nèi)功”。

    最重要的方向就是，商業(yè)化的進程要加快。從 2015 年下半年開始試水商業(yè)化，拉勾網(wǎng)稱已經(jīng)在 2015 年實現(xiàn)了 7000 萬人民幣的收入，預(yù)計 2016 年收入將達 2 億元。

    以前給同行和外界留下“好斗”的印象，許單單解釋這是因為拉勾比較會做市場推廣，聲音比較大，在需要跑馬圈地的時期是一個優(yōu)勢，這并不涉及道德層面的好壞。而現(xiàn)在拉勾網(wǎng)的體量已經(jīng)達到了一個規(guī)模，在行業(yè)里的定位屬于高端，就不再需要用那樣的方式來發(fā)聲，也不利于品牌價值的提升?！耙磺卸細w因于投入產(chǎn)出比?！痹S單單說。

    許單單曾經(jīng)總結(jié)過自己的職業(yè)生涯，發(fā)現(xiàn)如果有前輩的指導(dǎo)與幫助，新人的職場發(fā)展將順利得多。但不是每一個職場新人都能有幸遇到真正熱情的前輩，那么拉勾就想來做這樣的事。幫助應(yīng)聘者成長，改變?nèi)伺c企業(yè)那種硬邦邦的關(guān)系，而不僅僅是幫用戶找一份工作，這是拉勾想做的。

    剛上完第二期湖畔大學(xué)的許單單，嘴角偶爾會蹦出“偉大”這個形容詞，也許這就是他想要得到的遠方吧。