逆市上揚的vivo X21是如何快速躥紅的？

　　逆市上揚的vivo X21是如何快速躥紅的？近日IDC發(fā)布數據表示：2018年Q1全球智能機出貨3.361億部，同比下降2.4%，這是繼去年四季度智能手機出貨量同比下滑14%后的再度下滑，如行業(yè)在之前所預：隨著智能手機市場的滲透率接近飽和，2018年的手機市場會持續(xù)趨冷，隨著增量市場的消失，智能手機行業(yè)正式進入存量市場博弈狀態(tài)，這既意味著要保持增長會越來越難，也意味著：在嚴酷的市場競爭環(huán)境之中，想要突圍獲取成功會面臨更大的挑戰(zhàn)。

　　而就在整個智能手機市場出貨量逐漸萎縮的當下，vivo X21卻憑借全屏幕＋AI等諸多技術創(chuàng)新打破了國產機同質化的競爭局面，逆市而上取得良好的市場銷量及口碑，得以讓vivo品牌持續(xù)穩(wěn)居國產手機前三位，這無疑是一次漂亮的突圍。

　　而就在整體智能手機市場逐漸下沉的背景下，vivo X21卻以差異化的打法得以逆襲。這對國產機第一陣營會產生哪些震動呢？能否對18年的智能手機市場的走向產生帶動作用呢？且聽倪叔在此一一剖析。

　　逆市布局＋技術創(chuàng)新，vivo使得是一股巧勁！

　　vivoX21作為繼X20Plus屏幕指紋版手機之后的又一款顛覆性產品，“新技術與高創(chuàng)新”是它身上繞不開的兩個關鍵詞。而從vivo X21從上市以來，依次登場的電容版、屏下指紋版、黑金版屢屢大賣，長期盤踞手機銷量榜榜首，一出手就顯露了濃厚的“爆品”氣質。

　　曾經，在vivo X20上市一月的時間點上，賽諾曾經做過相應的數據公布，vivo X20自上市以來即成為熱門手機，在發(fā)售之后的第二周直接成為了銷量冠軍，并在隨后銷量持續(xù)穩(wěn)步增長，在上市第四周的周中成功的突破了市場總銷量的5%。

　　而在銷量上，vivo X21的表現直接將vivo X20所創(chuàng)造的“4周5%比例”直接提速為“2周5%比例”，并最終迅速占領了近20%市場份額，穩(wěn)居全國第三，并且榮登了vivo所有產品歷史賣的最好的產品寶座。

　　而且不光是在市場銷量上勢如破竹，vivo X21更是成為目前3000-4000段市場最熱機型。這個價位段可以說是對手機廠商而言最重要的一個區(qū)間，向上能摸到高端市場，向下能觸摸大眾市場，而能占據這個價位，則對于vivo X21下一步的整體布局和忠誠用戶培養(yǎng)都會起到十分關鍵的作用。

　　而vivo X21為什么一推出就能這么快的獲得市場的認可與歡迎呢？

　　賽諾數據顯示，vivo X21的99%電商好評率中，評論主要提及的有三個方面，一是屏幕指紋，二是全面屏，三是拍照效果，這正是用戶對vivo X21的認可所在。而從用戶畫像上來看，vivo X21女性用戶占比56.8%、男性用戶占比43.2%，可以說比較均衡。年齡上16-25歲的用戶占了52.1%，26-30歲的用戶占34.2%。

　　而這其中，屏幕指紋技術既是vivo X21成最熱機型的一大主要原因，亦是國內僅vivo一家攻克難關并實現量產商業(yè)化的核心技術！正是這種獨一份的創(chuàng)新實現幫助vivo贏得了16-30歲的主力用戶群體的認可，為日漸驅冷的智能手機市場帶來一個新的增長點。

　　存量博弈、紅利不再、競爭膠著，當行業(yè)逐漸下沉的時候，很多廠商為了應對市場的壓力，開始削尖研發(fā)投入，營銷費用與營銷成本，整體趨向于保守與謹慎。而就是在這樣的市場環(huán)境之下，vivo X21逆市布局，以技術創(chuàng)新搶攻而得以成功突圍而出，它所使用得是一股巧勁！

　　同質化競爭時代，vivo以技術創(chuàng)新引領產品創(chuàng)新

　　當然，雖然vivo X21一面市就迅速躥紅，但對于更新淘換快的智能手機市場而言，現在宣布勝利還為時過早——IDC數據顯示，2018年第一季度中國市場智能手機的出貨量跌破1億部，業(yè)內預計在2020年5G到來之前，中國手機市場的疲軟還將不斷加劇……

　　因而對于已經奠定了中國前3全球前5地位的vivo而言，如何通過的產品，技術的雙輪創(chuàng)新賦能用戶體驗的提升，進而持續(xù)抱有強大的市場競爭力，無疑也是擺在vivo面前的重要命題。

　　在2018年vivo年會上，vivo創(chuàng)始人、總裁兼首席執(zhí)行官沈煒曾表示：“vivo將不斷加大科技創(chuàng)新的投入力度，除了大力布局5G和AI之外，2018年vivo也將推出世界級創(chuàng)新的產品，從供給側引領消費需求的增長”。

　　顯然，從沈煒的表態(tài)中我們可以看到：技術創(chuàng)新和產品創(chuàng)新，是其主要的核心路徑。

　　實際上，從屏幕指紋技術研發(fā)的過程，就可以看到vivo致力于推動“技術創(chuàng)新與產品創(chuàng)新”。從2017年在上海MWC首次展示隱形指紋識別技術這項“黑科技”開始，vivo就在這一技術領域之上“一路狂奔”。

　　先是在2018年的CES展會上，vivo展示了世界上首款搭載屏下指紋的原型機，并推出了vivo X20Plus 屏幕指紋版。緊接著，在今年的MWC2018大會上，vivo再次展示了具備半屏指紋識別功能的全面屏概念機——vivo APEX。

　　但更令人意外的是，隨后vivo更將屏下指紋技術再次應用到了最新的產品上，推出了首個搭載屏下指紋技術大規(guī)模量產的vivoX21 UD版，由此也奠定了上半年手機市場最具創(chuàng)新機型的誕生。

　　從而vivo X21的使用體驗來看，目前使用的混合解鎖體驗極佳，屏幕下指紋配合帶有紅外線補光的面部識別，識別準確速度快。vivo提供了兩種解鎖方案，適用場景比沒有指紋解鎖的 iPhone X更多，充分滿足了消費者的不同需求。

　　據了解，此前蘋果iPhone X和三星Note 8也曾考慮過屏幕指紋解鎖方案，還為此推出了試驗樣機，但最終未實現量產，足見屏幕指紋技術對研發(fā)技術和制造工藝的挑戰(zhàn)難度。而vivo之所以能“攻克”這一難題，其實和vivo此前形成的科技創(chuàng)新投入布局和成熟的研發(fā)流程密切相關，可以從兩個維度來看：

　　首先，vivo的科技創(chuàng)新投入實現了全球化布局，這是其能捕捉手機市場最新技術的關鍵。vivo去年全球成立了六個研發(fā)中心，分別位于東莞、深圳、南京、杭州、北京和美國圣地亞哥，研發(fā)內容涉及拍照以及圖像算法、人工智能以及5G等方面。

　　其次，vivo對于科技創(chuàng)新還形成了一套成熟的產品線流程，“預研一代，開發(fā)一代，量產一代”是其最為真實的寫照。通過大量的技術創(chuàng)新與產品研發(fā)的打磨，最終才得以產出真正足以征服市場的產品。

　　總體來說，盡管整個行業(yè)處在下滑態(tài)勢中，但消費者對創(chuàng)新技術和創(chuàng)新產品的需求猶在。而vivo通過從技術到產品雙輪創(chuàng)新機制，驅動品牌不斷成長，并最終在這場的品牌與品牌之間的較量中，始終處于領先優(yōu)勢。

　　布局5G：vivo的下一張王牌

　　如果說之前所有國產智能手機的崛起都是與智能手機換機潮的紅利有關的話，那么站在換機潮紅利已經徹底消失了的2018年年初來看，可以預見會為行業(yè)帶來爆發(fā)的下一個紅利拐點就是：5G技術！

　　2G時代，手機開始支持上網功能；3G時代，用戶即可隨時隨地接打視頻通話；4G時代，網絡速度被大大提升，在線觀看全高清視頻成為可能。通信技術愈加發(fā)達，用戶需求持續(xù)迭代，5G時代即將到來。工信部在去年11月中心發(fā)布了6GHz一下的5G商用頻譜規(guī)劃，預計2018年完成運營商之間的頻譜分配，2019年正式發(fā)放牌照，2020年達成有效商用。5G通信早已一副劍拔弩張的態(tài)勢，蓄勢待發(fā)。

　　在整個5G技術的產業(yè)鏈中，終端廠商是最接近消費者的一環(huán)，也是最能洞察市場需求和走向的一環(huán)。以消費者為導向，將市場需求反哺芯片廠商和運營商，打造出強大的5G終端，將會讓整個行業(yè)重新進入一個紅利期，幫助市場從當前的存量博弈回歸到一個新的存量時代。

　　而面對這樣的時代，廠商之間的角逐早已經開始了，而vivo對于5G技術研發(fā)，無論是布局，還是開局均領先了他人一步。

　　早在兩年以前，在ITU（國際電信聯盟）剛剛提出5G愿景不久，vivo即啟動了部分5G基礎技術研究，深度參與到全球5G標準研發(fā)工作中。

　　2016年，vivo在北京成立了5G研發(fā)中心，開始參與5G核心技術與標準化研究，2017年，vivo已經成為3GPP 5G標準化研究進程中技術貢獻最大的終端公司之一，累計向ITU提交了4G標準提案并獲通過。vivo也一直與運營商就5G的技術研發(fā)和測試，保持著深度、密切的合作。早在2016年，vivo就與中國移動圍繞5G技術研究展開了合作，雙方曾聯名向3GPP提交了5G終端省電研究項目建議。此外，中國移動牽頭的GTI終端白皮書制定、中國移動的5G終端規(guī)范，vivo也都積極參與制定和提交技術建議，依據vivo對終端開發(fā)的專業(yè)理解，以及對消費者未來需求的把握，提出了很多意見和建議。

　　2017年，vivo啟動了5G天線與射頻關鍵技術的預研，并參與到了中國移動“5G終端先行者計劃”當中。作為5G終端先行者之一，vivo充分利用其平臺價值，在5G技術研究和5G終端開發(fā)方面做出了巨大貢獻。

　　而就在上周，高通聯合vivo做了一個5G的應用演示，演示的結果證明，一旦啟用5G技術，下載1.2G電影僅需8秒，體驗非常順暢。

　　此前，vivo開發(fā)了能夠對接高通5G原型系統(tǒng)的工程樣機以及相應的后端模擬網絡，高通開發(fā)了符合3GPP標準的5G原型系統(tǒng)，站在共同展望5G美好未來的前景下，雙方決定整合資源與能力，共同推動5G商用進程發(fā)展。

　　從vivo官方宣布的消息來看，vivo或將在2018年啟動5G終端試驗樣機的研發(fā)，參與運營商規(guī)模試驗；在2019年推出5G預商用終端；在2020年實現5G智慧手機商用……而這樣的速度，顯然是高于其他同行業(yè)的。

　　雖然在過往的經驗里，終端廠商在通信標準以往的制定過程中話語權不大，但如今伴隨產業(yè)升級以及用戶體驗被愈加重視，vivo通過一系列的努力，獲得了參與通信標準制定過程的機會，這意味著未來vivo有望先人一步吃到5G時代的紅利，以自身優(yōu)秀的技術能力與創(chuàng)新能力，制造出令消費者“尖叫”的5G產品，從而引領整個5G風潮！

　　2018年，對于所有的智能手機廠商所言都是異常艱難的一年。

　　市場紅利的消失意味著，在這一年，所有的中國智能手機廠商都必須以創(chuàng)新能力說話，以差異化的產品價值為用戶提供更多的換機理由與刺激，而在vivo身上，我們看到一個手機廠商是如何手握技術創(chuàng)新和產品創(chuàng)新，并最終引領與推動行業(yè)發(fā)展，而伴隨著5G技術時代帶來的腳步，對于這樣的vivo，我們充滿期待！

     2898站長資源平臺網站排行榜：http://m.stoptheftofyouridentity.com/ranklist.htm