呆蘿卜任人唯親、倉儲(chǔ)空置、外包洗錢，8個(gè)月燒完18億

　　呆蘿卜任人唯親、倉儲(chǔ)空置、外包洗錢，8個(gè)月燒完18億……進(jìn)入12月，杭州的氣溫已經(jīng)跌到了10度。

　　冷的不僅有氣溫。作為呆蘿卜的一員，李諾想在杭州搖號(hào)的夢想，站長資源平臺(tái)隨著社保的斷繳以及被強(qiáng)行離職，已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)。事實(shí)上，在過去的一周，懷疑、氣憤、失望，輪番襲向這個(gè)30多歲的年輕人。

　　同樣感受到這股寒意的，還有呆蘿卜杭州分公司的300多名員工。

　　事實(shí)無需贅述，11月22日，生鮮電商呆蘿卜官宣，因?yàn)榻?jīng)營不善而導(dǎo)致資金緊張。一時(shí)間，輿論嘩然。時(shí)光倒回到5個(gè)月前，呆蘿卜官宣獲得了由晨興資本、高瓴資本領(lǐng)投的累計(jì)6.34億投資。和其他需要燒錢續(xù)命的互聯(lián)網(wǎng)公司相比，呆蘿卜的月GMV已經(jīng)過億。缺錢，似乎是永遠(yuǎn)不可能出現(xiàn)的字眼。

　　正如CEO李陽信誓旦旦，“公司一共融了1.02億美金，這些錢100%用于公司的日常經(jīng)營中去。如果挪作他用，我早就跑路?！?/p>

　　記者專訪了呆蘿卜杭州分公司的三名員工。結(jié)果發(fā)現(xiàn)：

　　CEO李陽，在人事安排上人任人為親；

　　而所謂的人員外包，卻存在洗錢嫌疑；

　　采購額高達(dá)9000萬的采購部，卻缺乏有效監(jiān)管；

　　同時(shí)，面對(duì)“老鼠倉”行為，管理層卻聽之任之。壓斷樹枝的最后一根稻草，是高瓴資本在查到壞賬后，收回了準(zhǔn)備好的2億美元投資。

　　李陽的這根蘿卜，不是在冬天被凍死的，是從里面壞死的。

　　一拖再拖的工資

　　1800多萬，這是李諾最初估計(jì)的拖欠工資金額。

　　“杭州分公司有300多個(gè)人，以每個(gè)人每月人工成本為3萬計(jì)算?！崩钪Z說。算上10月、11月，自己已經(jīng)被拖欠了近6萬塊錢的工資。

　　事實(shí)已經(jīng)被咀嚼了無數(shù)遍。11月20日，原本該發(fā)放工資的日子，卻毫無動(dòng)靜。到了晚上8點(diǎn)，杭州分公司群發(fā)郵件，工資被延緩到20天后發(fā)放。

　　隨后，員工社保被斷，研發(fā)人員權(quán)限被收回。到了25號(hào)，杭州CTO劉峰開會(huì)承認(rèn)，公司已經(jīng)不行了。并在28號(hào)，通過朋友圈官宣，“杭州分公司正式倒閉”，宣布自己與呆蘿卜一刀兩斷。臨走之前，他還不忘放煙幕彈，工資在6個(gè)月之后發(fā)放。

　　CTO可以說走就走，但員工不行。準(zhǔn)備搖號(hào)的李諾，頓時(shí)傻了眼；在還按揭的羅天，準(zhǔn)備賣掉剛買的新車；更多渴望在杭州安家的員工，因?yàn)樯绫嗬U開始恐慌。300多人里，最終有100多人深夜跑到合肥總部，找到了CEO劉陽。

　　李諾和羅天也在，事實(shí)上，和其他100多人一樣，直到見到李陽他們才明白，加上其他地區(qū)，被拖欠的工資，高達(dá)3000多萬。

　　被壓壞的不是樹枝，而是整棵樹。

　　“我手上還有三輛車，賣了還可以抵500萬，給你們發(fā)工資?！盋EO李陽在開完玩笑后，給出了兩個(gè)近乎玩笑的解決方案。

　　方案一：公司沒錢，賬上只有100萬，破產(chǎn)給5000人分；方案二：工資延遲一年發(fā)放，每個(gè)月發(fā)放1/12。

　　李諾始終不明白，不缺錢的呆蘿卜，什么時(shí)候開始鬧的錢慌。

　　呆蘿卜確實(shí)不缺錢。

　　呆蘿卜運(yùn)營主體為安徽菜菜電子商務(wù)有限公司，成立于2015年10月。早在2018年8月，就獲得千萬美元的融資；到了2019年6月，還宣布拿到了高瓴、晨興累計(jì)投資的6.34億。

　　而且公司也在造血。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，呆蘿每個(gè)月的GMV高達(dá)1.1億元。

　　“6個(gè)億的融資，大頭真正是從今年4月份進(jìn)來的?！笔煜?nèi)部業(yè)務(wù)的路飛算了一筆賬。從2019年4月到11月，僅融資再加GMV，呆蘿卜的現(xiàn)金流已經(jīng)高達(dá)15億。

　　但事實(shí)證明，呆蘿卜的燒錢速度超乎你的想象。在合肥的現(xiàn)場，有代表算過，公司的現(xiàn)金窟窿已經(jīng)高達(dá)2.9億。這其中，包括了供應(yīng)商欠款1.5億，門店充值金5000萬，合伙人保證金5000萬，還有員工的工資以及補(bǔ)償金4000萬。

　　“還有就是無論裝修、倉儲(chǔ)、供應(yīng)商這邊全都是拖欠?！甭凤w說。

　　保守估計(jì)下來，在8個(gè)月的時(shí)間里，呆蘿卜足足燒掉了18個(gè)億。

　　2008年上映的《換子疑云》，講述了一位工薪階層的單親媽媽，歷盡磨難尋找丟失的孩子，但至死未休的故事。但現(xiàn)實(shí)比影片更魔幻，李諾曾經(jīng)覺得，自己那6萬塊工資，早已不知去向。

　　錢去哪兒了

　　對(duì)18個(gè)億的消失，李陽想出了一個(gè)很好的解釋?！拔覀儗?duì)增長的預(yù)期與需求太高，低估了生鮮的“燒錢”速度，以至于造成了消耗過快，這是我們“用錯(cuò)”的地方?！?/p>

　　后來，負(fù)責(zé)運(yùn)營的李諾，主抓運(yùn)維開發(fā)的羅天，以及接觸業(yè)務(wù)線的路飛，把這事整明白了。整個(gè)戲從一開始，就是一部魔幻大劇。以CEO李陽為首的核心人物，一直在自導(dǎo)自演。員工的維權(quán)、眼淚、還有申訴，不過是小高潮。

　　“老板在用人上任人為親，核心的人物都是自己的人，沒有引入職業(yè)經(jīng)理人；在關(guān)鍵的采購部，缺乏有效的管理制，滯銷品金額近乎三千萬；外包人員的引入，看似在吃空餉，實(shí)際上存在洗投資人錢的嫌疑...”一時(shí)間，高潮迭起。

　　這部魔幻大劇的第一個(gè)看點(diǎn)，就藏在最核心的采購部上，它存在監(jiān)管缺失。

　　采購部究竟有多核心？

　　“我們平均一個(gè)月的GMV大概是1個(gè)億左右，其實(shí)我們的毛利并不高，生鮮蔬菜是平進(jìn)平出，基本是沒有毛利。標(biāo)品的毛利大概在10個(gè)點(diǎn)，所以基本上來講的話，我們一個(gè)月的采購額就應(yīng)該9千萬左右?！崩钪Z說。

　　而吊詭的是，每個(gè)月花掉9000萬的采購部，竟然沒有一套成熟的體制監(jiān)管?！皼]有一個(gè)內(nèi)部的審計(jì)機(jī)構(gòu)，定期審計(jì)。就是這其實(shí)是一筆糊涂賬，全是用手算的，”李諾對(duì)記者表示，“一般來講如果大量采購的物資，都會(huì)有第三方的部門定期查一下采購的這些價(jià)格是否合理、透明，是否市場價(jià)。但除了生鮮之外，其實(shí)公司并沒有這樣的一個(gè)部門去做監(jiān)管，我們覺得非常不可思議。”

　　而監(jiān)管的缺失，直接導(dǎo)致貨品的滯納?！拔覀冊?jīng)看過，倉庫里實(shí)在賣不出去的滯銷品還有幾千萬。初步估計(jì)，大概有三四千萬，這對(duì)于高動(dòng)銷的公司來說，幾乎是不可能的?！?/p>

　　由采購部監(jiān)管缺失的背后，其實(shí)引出了這家快速發(fā)展公司的第二點(diǎn)魔幻之處，核心部門的人員架構(gòu)。

　　“這些關(guān)鍵部門的要害人員，全是李陽的親信。”李諾對(duì)記者表示。

　　羅天告訴記者，生鮮倉的負(fù)責(zé)人叫楊林志，是李陽之前的老部下，同時(shí)也是公司的監(jiān)事?！皞}庫端肯定是有問題的，至于問題有多大，就不得而知了?！倍?fù)責(zé)業(yè)務(wù)線的路飛則表示，“涉及薪酬發(fā)放的直接負(fù)責(zé)人，是CEO的表妹?！?/p>

　　在路飛看來，李陽活生生把呆蘿卜做成了家族企業(yè)?！岸际撬约旱娜耍敫墒裁炊己芊奖惆?。”值得玩味的是，在面對(duì)員工討要薪資時(shí)，李陽卻義正言辭，“這個(gè)公司不是我的，我只是給公司打工的。”

　　如果沒有暴雷事件，相信在不久的將來，李陽也將成為一家老小齊上市的陣營。負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的表妹，負(fù)責(zé)倉儲(chǔ)的老部下，以及不知名的七大姑八大姨，他們一起再續(xù)中國家族企業(yè)的榮光。

　　整部劇最荒誕，也是最高潮的地方在于，外包人員招募的過程不透明。

　　“我當(dāng)時(shí)有看到一個(gè)數(shù)據(jù)，是人力資源部門分享的。當(dāng)時(shí)倉庫的自有人員，一個(gè)月的人工成本大概是在4500元左右。但是外包員工竟然有5500元?！崩钪Z說。

　　在他看來，公司請外包最重要的原因，就是為了降低成本，但是外包人員的人工成本，居然比正式員工的還要高，這是不可思議的。除此之外，外包員工吃空餉的問題，也暴露出這家公司的漏洞。

　　“我們內(nèi)部得到的消息是，大概10月份左右的時(shí)候，投資方的審計(jì)在倉庫查出來有大量的空餉?？震A其實(shí)很好操作，我們是倉庫分撿，在凌晨12點(diǎn)到2點(diǎn)，是倉庫作業(yè)非常繁忙的時(shí)間。因此，我們會(huì)招募小時(shí)工。但麻煩也有，很難去監(jiān)管，究竟是有多少人。而當(dāng)時(shí)審計(jì)的結(jié)果，是有大量的空餉人員，在像蛀蟲不干活白拿錢?！崩钪Z對(duì)記者表示。

　　這一點(diǎn)同樣也到了路飛的認(rèn)同，“勞務(wù)工有一些做賬空間，這里面存在了洗錢的嫌疑。發(fā)放薪酬的人是李陽的表妹，這種事情他（李陽）怎么可能不知道？”除此之外，路飛還告訴記者，”采購，生鮮這塊，還有個(gè)洗錢的動(dòng)作。就是賬期。生鮮這塊一般行規(guī)是日結(jié)至多不超過一周，呆蘿卜能做到最長五周。”

　　為啥能做到這么長？在路飛看來，關(guān)鍵是賴賬?！白詈蠛玫墓?yīng)商都撤了，為了保障業(yè)務(wù)能繼續(xù)經(jīng)營，傳采購側(cè)的人自己外面找人成立供應(yīng)鏈公司給平臺(tái)供貨。再借口賬期長，抬高供價(jià)并給到參雜劣質(zhì)的菜品的貨。”

　　在李諾看來，魔幻的操作還體現(xiàn)在倉庫租金上。

　　“我們的倉庫其實(shí)非常大，我們就是租半年或者一年，但這樣對(duì)現(xiàn)金流其實(shí)非常有害的。應(yīng)該一段一段的去租，但是我們所有的，包括倉也好，包括門店也好，其實(shí)都是租了半年甚至一年。這種情況下來講的話，是非常傷你現(xiàn)金流的。”

　　路飛還告訴記者，“倉儲(chǔ)的庫存利用率作假，實(shí)際上各城市除合肥外的倉儲(chǔ)空置率在95%以上，在明白資金鏈緊張的前提下，李陽并沒有及時(shí)退租，而是任由空置了很長一段時(shí)間，最后才有所動(dòng)作。不知何故?！?/p>

　　但上行下效，“薅資本羊毛”的大軍中，也出現(xiàn)了商戶和員工的身影，路飛給的例子是赤裸裸的。

　　“那時(shí)候我們喊出5000萬豬肉補(bǔ)貼。實(shí)際操作卻是，半價(jià)豬肉，定價(jià)40，讓利是20，然后黑產(chǎn)買過來后30返還給肉商，肉商自己還能繼續(xù)在自己的肉鋪銷售，相當(dāng)于各自套了10元出來?！盀榱蓑_取補(bǔ)貼，原本一天幾千塊錢的銷售額，最后硬生生坐上火箭飆到了上萬塊?！?/p>

　　除此之外，員工監(jiān)守自盜、虛報(bào)損耗，也為這出大戲增加了足夠的噱頭。“他們怎么可能不知道，但是管理層根本不管?！甭凤w說。

　　消失的2億美元

　　在路飛看來，一個(gè)直接的導(dǎo)火索是，原本高瓴打算繼續(xù)領(lǐng)投B輪融資，但在看到賬目后及時(shí)撤手，這才引發(fā)了大規(guī)模雪崩。

　　“我得到的二手信息是，高瓴本來打算投資2億美元做B輪，錢都準(zhǔn)備好了。但是一查完賬，心都寒了?！甭凤w說。

　　但在李諾看來，情況其實(shí)嚴(yán)重得多?！百Y方發(fā)現(xiàn)這個(gè)窟窿太大了，這就意味著公司有一些行為，連資方這種大股東他都有隱瞞?！?/p>

　　對(duì)此，記者咨詢了普華資本的合伙人。對(duì)方告訴記者，一般VC投資后會(huì)做投后服務(wù)，持續(xù)跟蹤公司財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)狀況的，所以再次投資時(shí)對(duì)公司基本財(cái)務(wù)狀況是了解的。如果再次投是領(lǐng)投，會(huì)再次詳細(xì)盡職調(diào)查，如果是跟投一般follow領(lǐng)投的DD報(bào)告。

　　而據(jù)路飛所說，在高瓴背后，也站著一批投資公司。在高瓴放棄注資后，后者同樣也止住了腳步。

　　上帝欲讓他滅亡，必先使其瘋狂。事實(shí)上，在B輪融資進(jìn)來之前，呆蘿卜已經(jīng)成了空心蘿卜?！爱?dāng)時(shí)20號(hào)的時(shí)候，我們當(dāng)時(shí)都在等資方的錢進(jìn)來，給大家發(fā)工資。后來高層說資方棄盤了。那個(gè)時(shí)候我們才意識(shí)到，公司可能要完了。”李諾說。

　　有人說，杭州的秋天只有兩周。在迅即的秋天之后，迎來的，將是嚴(yán)寒，這也是李諾等人的真實(shí)寫照?！昂贾莨旧现芫完P(guān)了，東西都搬走了，已經(jīng)進(jìn)不去了?！?/p>

　　路飛告訴記者，隨著政府的介入，馬鞍山、南京已結(jié)清部分工資?！捌鋵?shí)李陽他還是有還款能力的，但是我們目前還只能等。”

　　一個(gè)讓羅天印象深刻的事情是，在連續(xù)接待數(shù)十名被辭退員工之后，一位法律援助中心的律師曾嘆息道，“以前來維權(quán)的都是農(nóng)民工，討要幾千塊錢的工資。沒想到你們白領(lǐng)也這么難，不過討要的是幾萬塊錢的工資罷了?！?/p>

　　聽完這話，羅天發(fā)了會(huì)呆，半天沒吱聲。

　　注：應(yīng)采訪者要求，李諾、羅天、路飛為化名