網(wǎng)易嚴(yán)選 我們要為代工廠打造品牌

　　網(wǎng)易嚴(yán)選，我們要為代工廠打造品牌。

　　網(wǎng)易嚴(yán)選的商品在外觀上與MUJI相似度頗高

　　網(wǎng)易嚴(yán)選突然出現(xiàn)在人們的視野里，不僅是因為這是網(wǎng)易推出的一個新的電商品牌，還因為網(wǎng)易嚴(yán)選所標(biāo)榜的產(chǎn)品調(diào)性跟日本的家居品牌無印良品十分相似。

　　前些日子，這家電商忽然被推倒風(fēng)口浪尖上，幾個處處透著MUJI性冷淡風(fēng)的廣告遭到口誅筆伐：

　　這組廣告使網(wǎng)易嚴(yán)選一出生，就面臨著山寨的質(zhì)疑。但創(chuàng)業(yè)邦采訪網(wǎng)易嚴(yán)選負(fù)責(zé)人鄭如晶，她表示，網(wǎng)易嚴(yán)選的商品設(shè)計是從生產(chǎn)商處購買到的，設(shè)計的專利屬于廠商，而不是某個品牌，所以嚴(yán)選算不上抄襲。

　　主打ODM的概念，算不上抄襲

　　要理解網(wǎng)易嚴(yán)選的模式很簡單，用鄭如晶的話說就是：向有設(shè)計能力的廠商購買產(chǎn)品，買回來之后貼嚴(yán)選的商標(biāo)。所以說網(wǎng)易嚴(yán)選可以被理解為是一個買手模式的電商品牌。

　　網(wǎng)易嚴(yán)選的這種模式專業(yè)的說法叫做ODM(OriginalDesign Manufacturer)，指的是有設(shè)計能力的制造商在生產(chǎn)出成型產(chǎn)品后，被品牌商貼牌買走。

　　這種模式要求廠商有自己的設(shè)計能力，而且廠商的設(shè)計專利沒有被買斷。

　　這也是為什么網(wǎng)易嚴(yán)選的商品看起來與市場上其他的商品外形設(shè)計相似，原因就是有可能這兩個品牌都從同一廠家采購?fù)辉O(shè)計的產(chǎn)品，然后再貼自己的商標(biāo)。這樣其實并不會涉及到侵犯版權(quán)的問題。

　　但設(shè)計的版權(quán)在廠商，廠商可以賣給MUJI，也可以賣給嚴(yán)選，如果設(shè)計師存在山寨的問題，那這個問題估計哪個ODM品牌一時半會兒都解決不了。

　　而網(wǎng)易嚴(yán)選在品牌溢價方面給出了大幅讓步，鄭如晶表示，同質(zhì)量的商品，嚴(yán)選的價格能夠達(dá)到競爭對手的一半。

　　但是由于之前的廣告爭議太大，所以網(wǎng)易嚴(yán)選還是換了一版新的廣告，新廣告更注重在商品品質(zhì)方面：

　　目前網(wǎng)易嚴(yán)選所覆蓋的品類主要是生活必需品，下一步會集中拓展家紡和廚具，在選定生產(chǎn)商時會先選10家左右的生產(chǎn)商進(jìn)行打樣，綜合考量之后才會選定最終的供應(yīng)商。

　　ODM生產(chǎn)的關(guān)鍵還在于廠家的設(shè)計能力，之前網(wǎng)易嚴(yán)選曾在公告中表示：嚴(yán)選將設(shè)立一個額度為1億元的“網(wǎng)易嚴(yán)選創(chuàng)新專項基金”，用于激勵中國制造商以及其設(shè)計師的創(chuàng)新。

　　幫國際一線大牌代工廠打造品牌

　　但與無印良品不同的是，網(wǎng)易嚴(yán)選的定價要比無印良品低，大約在無印良品的二分之一左右。而且除了要給消費者提供相對低價的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品之外，網(wǎng)易嚴(yán)選最重要的目標(biāo)還是幫大牌代工廠打造自己的品牌。

　　傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展的痛點就在于跟不上互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)奏，縱然有好的產(chǎn)品也可能在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的過程中被淘汰。網(wǎng)易嚴(yán)選在供應(yīng)鏈方面，就看中了那些有二三十年生產(chǎn)歷史的優(yōu)秀傳統(tǒng)制造商。

　　網(wǎng)易嚴(yán)選的項目負(fù)責(zé)人鄭如晶告訴創(chuàng)業(yè)邦記者，嚴(yán)選的供應(yīng)商在制造方面的能力都是在業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的，一般多是國際性品牌的代工廠。但是這類工廠對自身品牌的塑造能力比較弱，也存在塑造自己品牌的訴求。

　　所以在選擇供應(yīng)鏈的時候，網(wǎng)易嚴(yán)選會與生產(chǎn)能力有剩余的大型品牌代工廠合作，利用網(wǎng)易自身的品牌優(yōu)勢來吸引生產(chǎn)商與之合作。不過由于嚴(yán)選的選品標(biāo)準(zhǔn)比較嚴(yán)格，加上生產(chǎn)商本來已經(jīng)有了固定的采購方，嚴(yán)選的品類拓展速度比較慢。

　　從網(wǎng)易嚴(yán)選的官網(wǎng)可以看到，目前嚴(yán)選還是主要專注在居家、廚房和飲食三個品類：

　　網(wǎng)易總裁丁磊曾經(jīng)表示，不給嚴(yán)選的團(tuán)隊施加KPI壓力，拓展SKU的前提是要保證商品的質(zhì)量。作為網(wǎng)易的新產(chǎn)品，嚴(yán)選在流量和渠道方面比其他的創(chuàng)業(yè)項目面臨的壓力要少很多，所以有更多的時間用來打磨產(chǎn)品。

　　創(chuàng)業(yè)邦記者了解到，網(wǎng)易嚴(yán)選上線一個品類的時間跨度大約為2到3個月，產(chǎn)品上線要經(jīng)過出口認(rèn)證證書審核、入庫送檢和其他的認(rèn)證流程。

　　這中間花費時間最多的就是選品測試流程，鄭如晶介紹道，為生產(chǎn)一雙襪子嚴(yán)選就要考察市場上80%的襪子生產(chǎn)商，并且還有考慮不同的襪型、防滑度、保暖性等等多種指標(biāo)，各方面都合格之后才會選定生產(chǎn)商。在嚴(yán)選網(wǎng)站上每個產(chǎn)品的詳情頁都會展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)：

　　另外，嚴(yán)選還有甄選家為商品把最后一道關(guān)，甄選家是嚴(yán)選的首席體驗官，只有通過他們審核的商品才會上架銷售，在嚴(yán)選官網(wǎng)也會呈現(xiàn)他們的試用報告。

　　其實現(xiàn)在國內(nèi)專注在品質(zhì)家居方面的公司也已經(jīng)非常多，比如買手制的家居電商優(yōu)集品、設(shè)計師家居品牌造作、無甲醛的家紡品牌大樸等等，都在從不同方面強(qiáng)調(diào)設(shè)計和質(zhì)量在家居商品上的重要作用。

　　而在與這些電商品牌競爭的時候，網(wǎng)易嚴(yán)選不管在資金還是流量方面，都存在巨大優(yōu)勢。

　　網(wǎng)易電商，主攻消費升級

　　網(wǎng)易作為一家門戶網(wǎng)站，其盈利能力一直是有目共睹，不只與騰訊一樣從游戲游戲方面盈利，而且電商也已經(jīng)開始成為網(wǎng)易嘗試盈利的重要方向。

　　根據(jù)網(wǎng)易在2015年11月所公布的當(dāng)年Q3財報，電商已經(jīng)可以說是網(wǎng)易在門戶、游戲、工具、娛樂等深耕領(lǐng)域之后的第五大業(yè)務(wù)。

　　與百度的團(tuán)購和外賣、阿里的電商平臺所不同的地方在于，網(wǎng)易系的電商從創(chuàng)辦之初就在一直關(guān)注消費升級。

　　但不管是網(wǎng)易在2015年初推出的考拉海購，還是近期剛剛推出的家居電商品牌網(wǎng)易嚴(yán)選，網(wǎng)易電商的目標(biāo)一直都是以都市白領(lǐng)為主的中產(chǎn)階級。

　　這也是在消費升級的背景下，電商發(fā)展的必要途徑，而且現(xiàn)在也有很多初創(chuàng)公司都在打消費升級的牌。