流利說CEO王翌：分分鐘可以盈利，但目前這不是正確的選擇

　　流利說CEO王翌：分分鐘可以盈利，但目前這不是正確的選擇。英語流利說在紐交所掛牌上市，CEO王翌稱，這是為了將來順利走向海外。流利說主打AI+教育，旨在用AI提升成人的英語水平，其毛利高達(dá)76%，但上市前持續(xù)虧損。在AI尚未智能到超越真人教師的當(dāng)下，流利說如何靠這個(gè)模式吸引更多用戶和投資者？

　　美國東部時(shí)間9月27日上午，國內(nèi)教育科技公司“英語流利說“在紐交所掛牌上市，股票代碼“LAIX”。首日開盤報(bào)16美元，較IPO發(fā)行價(jià)12.50美元/ADS上漲28%。流利說其將上市銷售的575萬股ADR（美國存托憑證）定價(jià)為每股ADR 12.5美元，總股本4795.22萬股，市值達(dá)5.99億美元，總?cè)谫Y額為7190萬美元。

　　這是今年第一個(gè)上市的在線教育公司。此前傳出將在今年上市的滬江和新東方在線，如今還在港交所排隊(duì)。

　　而英語流利說也是在美上市的第五家中國教育公司，前面四家分別是：尚德機(jī)構(gòu)、精銳教育、樸新教育和安博教育。

　　王翌和胡哲人、林暉在2012年9月共同創(chuàng)立了英語流利說，主要聚焦成人英語市場(chǎng)，創(chuàng)始人之一的王翌是普林斯頓大學(xué)計(jì)算機(jī)博士、Google 前產(chǎn)品經(jīng)理。

　　在上市之前，英語流利說在一級(jí)市場(chǎng)完成了四輪融資。

　　英語流利說今年8月31號(hào)向美國證券交易委員會(huì)（SEC）提交了招股說明書，其中顯示，流利說的收入逐年遞增，2016年、2017年、2018年上半年分別獲得營收1230萬元、1.656億元、2.323億元。與此同時(shí)，凈虧損額度也在逐步擴(kuò)大，分別為8920萬元、2.428億元、1.823億元。

　　截至2018年6月底，流利說已在中國和全球擁有8380萬累計(jì)注冊(cè)用戶，其中付費(fèi)用戶約有約有101.61萬。

　　“英語流利說”的主要產(chǎn)品是基于自主研發(fā)的英語口語和寫作自動(dòng)評(píng)測(cè)同名APP，已發(fā)布的產(chǎn)品還包括留學(xué)考試測(cè)評(píng) App “雅思流利說”。據(jù)介紹，AI+教育是英語流利說發(fā)展的核心，它在招股書中介紹自己是一家以人工智能驅(qū)動(dòng)的教育科技公司，而2016年推出“懂你英語”是其一項(xiàng)重磅業(yè)務(wù)，通過對(duì)學(xué)生的英語水平測(cè)試，推薦付費(fèi)定制化課程來變現(xiàn)。

　　不過，其AI+教育的模式也受到外界質(zhì)疑，人工智能是否真的能代替老師的角色？目前業(yè)內(nèi)比較認(rèn)可的一種模式是 " 真實(shí)老師為主，人工智能為輔 "。對(duì)于應(yīng)試類和能力提高類課程，人工智能能夠幫助老師更好地了解每個(gè)學(xué)習(xí)者的水平，形成相輔相成的關(guān)系 。

　　而實(shí)現(xiàn)人機(jī)自由英語交談才是顛覆現(xiàn)有模式的 " 分水嶺 "，但越過這道分水嶺很難。一方面，人工智能走得越深，對(duì)于數(shù)據(jù)和算法的要求也就越高，只有巨頭才能辦到。另一方面，自由交流依靠的是數(shù)據(jù)、搜索和運(yùn)算，每次交互的計(jì)算量非常大，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量消耗相比，這是個(gè) " 流量殺手 "，在找到優(yōu)化方案之前，對(duì)企業(yè)和使用者都是巨大負(fù)擔(dān)。

　　上市后的英語流利說，如何用這個(gè)模式征服華爾街？

　　流利說創(chuàng)始人王翌在上市現(xiàn)場(chǎng)接受包括全天候科技在內(nèi)的多家媒體遠(yuǎn)程采訪，對(duì)此次融資的意圖及今后發(fā)展戰(zhàn)略作出詳細(xì)解答。

　　赴美上市是為了進(jìn)軍海外

　　媒體：英語流利說為什么選擇在美國上市？

　　王翌：越來越多的公司在紐交所上市，體現(xiàn)了我們國家經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展，企業(yè)快速成長。我們也很榮幸成為其中一員。我們創(chuàng)業(yè)之初就預(yù)想過要打造一個(gè)立足于中國服務(wù)于全球的國際化企業(yè)。流利說希望能夠幫助更多人高效公平地接受教育，更好更便捷地學(xué)習(xí)英語。我們?cè)诓坏絻赡甑陌l(fā)展時(shí)間之內(nèi)就獲得了超過一百萬的付費(fèi)用戶，這體現(xiàn)了流利說贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可和用戶的喜愛。

　　媒體：IPO募集的資金有什么用途？海外是否有拓展計(jì)劃？

　　王翌：此次融資用于以下幾個(gè)方面：首先我們會(huì)加大技術(shù)、產(chǎn)品、內(nèi)容等全方位投入，這些是公司發(fā)展的原動(dòng)力。其次會(huì)繼續(xù)加大在市場(chǎng)宣傳和用戶獲取方面的投入，用戶對(duì)于新鮮事物的了解都有一個(gè)過程，一個(gè)所謂的接受曲線，借助資本市場(chǎng)的力量，就是要盡可能加速這個(gè)曲線的上揚(yáng)。

　　路演的時(shí)候也我告訴很多投資者，流利說的單位經(jīng)濟(jì)模型，從去年到今年有了巨大的優(yōu)化，用戶的平均付費(fèi)率和客單價(jià)都在上升，而用戶的獲客成本在下降。最后，我們已經(jīng)來到美國上市，其中很重要的原因就是我們想要打造一個(gè)國際化的公司。我們有很明確的海外擴(kuò)展的計(jì)劃，并且現(xiàn)在已經(jīng)開始執(zhí)行，希望未來有機(jī)會(huì)跟大家溝通更多細(xì)節(jié)。

　　媒體：IPO之后有什么戰(zhàn)略規(guī)劃，上市對(duì)公司的發(fā)展有什么積極作用，對(duì)于流利說用戶來講會(huì)有什么積極體現(xiàn)？

　　王翌：上市是一個(gè)公司歷程當(dāng)中很重要的里程碑，上市之后流利說整體的規(guī)劃并不會(huì)發(fā)生改變。我們一直以來希望用人工智能，讓學(xué)習(xí)和教育更加個(gè)性化，更加高效和公平。我們也一直都在朝這個(gè)方向努力。作為上市公司后，我們的角色改變了，公眾和用戶對(duì)我們關(guān)注改變了。但是資本可以給我們支持，可以幫助我們達(dá)到一直以來的目的。比如說，我們?cè)谏鲜兄髸?huì)加大在技術(shù)產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)上的投入力度，爭(zhēng)取打造出更多款讓用戶喜愛的產(chǎn)品。和潛在的巨大學(xué)習(xí)市場(chǎng)相比，我們今天才剛剛開始，所以我們會(huì)更加積極大力地投入在用戶增長和產(chǎn)品研發(fā)當(dāng)中。我們也希望通過上市的契機(jī)，打開國際化的大門，這也是我在紐交所上市的主要原因。

　　媒體：“AI+教育”是流利說顯著的標(biāo)簽，也提出“教育3.0”的概念，這是否意味著流利說要在“人工智能”和“教育”兩個(gè)方向同時(shí)進(jìn)行挑戰(zhàn)？

　　王翌：人類社會(huì)很有意思，很多創(chuàng)新會(huì)在傳統(tǒng)市場(chǎng)邊緣出現(xiàn)，和已有的技術(shù)結(jié)合，產(chǎn)生新的產(chǎn)品，比如說蘋果產(chǎn)品。2012年，我們看到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+人工智能、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算這三股浪潮，于是今天的流利說在紐交所上市，我們是第一家“教育3.0”公司，第一家“AI+教育”的上市公司。再往前走，技術(shù)對(duì)于教育的變革才真的剛剛開始，有太多事都是未知，更多個(gè)性化的AI老師需要通過人類大腦來打造。流利說還有很多的機(jī)會(huì)站在全世界的舞臺(tái)上，跟投資人，跟未來的潛在伙伴，特別跟廣大的全球用戶介紹我們，讓更多人知道一個(gè)新的學(xué)習(xí)方式已經(jīng)到來。

　　媒體：流利說主要的客群是成人，未來是否會(huì)拓展其它客群，比如K12？還會(huì)拓展其它語種的產(chǎn)品線嗎？

　　王翌：流利說創(chuàng)立之初給我們定下了一個(gè)使命，Empower everyone to achieve their full potential and become a global citizen.賦能每一個(gè)人實(shí)現(xiàn)最大潛力，成為世界公民。從一開始英語教育就并不是流利說唯一的業(yè)務(wù)，英語學(xué)習(xí)之于流利說就像在線書店之于亞馬遜，這只是我們的第一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，流利說會(huì)在合適的時(shí)候進(jìn)入到其它的學(xué)習(xí)領(lǐng)域，但是現(xiàn)階段首要的任務(wù)還是把英語的業(yè)務(wù)做好，真正讓AI英語老師高效個(gè)性化地幫助所有的學(xué)習(xí)者說一口流利的英文。

　　毛利76%，但尚未盈利

　　媒體：在招股書看到流利說的營銷費(fèi)用比較高。在線教育整個(gè)市場(chǎng)的潛力非常大，但是整個(gè)在線教育領(lǐng)域當(dāng)中的企業(yè)，都沒有擺脫虧損的現(xiàn)狀。今天流利說搶先上市會(huì)給公司帶來什么機(jī)會(huì)？上市之后，流利說對(duì)于營銷和投放策略有什么考慮？

　　王翌：首先我覺得任何一個(gè)偉大的公司，在發(fā)展的初期都會(huì)有一段時(shí)間，需要很大的投入。沒有哪個(gè)帶來變革的偉大產(chǎn)品是唾手可得的。我們要著眼長遠(yuǎn)，該做的戰(zhàn)略投入一定要做。

　　我對(duì)流利說所有投資的伙伴講，我們是最好的，因?yàn)槲覀儧]有老師的成本，不需要給老師付工資。流利說的毛利在76%左右，并且會(huì)一直上升，這跟整個(gè)行業(yè)普遍毛利不高的現(xiàn)狀形成了巨大的反差。對(duì)于流利說而言，在單位經(jīng)濟(jì)模型上盈利，其實(shí)分分鐘都可以達(dá)成。2017年就可以實(shí)現(xiàn)，今年同樣也可以，但這不是正確的選擇。發(fā)射火箭需要一個(gè)初速度，流利說現(xiàn)在就是在達(dá)到初速度的過程當(dāng)中。在中國，有英語學(xué)習(xí)的需求的人有4.5億，其中K12學(xué)生有2.1億，其余是成年人。而用人工智能的方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，這只是剛剛開始的熱身階段，流利說希望越來越多的消費(fèi)者意識(shí)到，用人工智能學(xué)習(xí)是一種非常有效而且平易近人的常態(tài)化學(xué)習(xí)方式。

　　股價(jià)會(huì)反映真實(shí)價(jià)值

　　媒體：資本市場(chǎng)對(duì)于流利說最關(guān)注是什么，近期資本市場(chǎng)走向不容樂觀，怎么判斷接下來的市場(chǎng)走勢(shì)？

　　王翌：中國有句古話，盡人事知天命。很多事情不是一個(gè)公司或一個(gè)創(chuàng)業(yè)者就可以控制的。但是也有些事情可以控制，比如說我們可以控制自己想去哪里，控制用什么方式到達(dá)目標(biāo)。上市是流利說第五次融資，前四次是在一級(jí)市場(chǎng)向VC/PC融資；這次是在公開市場(chǎng)，跟廣大基金投資者融資。我覺得本質(zhì)上沒有差別，流利說歷史上沒有一次融資是掐著手指算，哪天股價(jià)最高、哪天市場(chǎng)最好才去融資。

　　我們只是覺得適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以融一筆資就去融資。每次融資都非常高效，我們整個(gè)上市團(tuán)隊(duì)只有七個(gè)人，在上市過程中其實(shí)只有三四個(gè)人投入了較多的時(shí)間，這也是我們流利說一貫的風(fēng)格。我們覺得資本市場(chǎng)無論短期有什么波動(dòng)，我們都沒有辦法控制，但是長期來看，我們非常相信具有高流通性的公開市場(chǎng)，特別是美股市場(chǎng)的投資人有足夠的經(jīng)驗(yàn)，會(huì)知道如何為一個(gè)優(yōu)秀的公司定價(jià)，我們相信流利說的股價(jià)會(huì)反映真實(shí)的市場(chǎng)價(jià)值。

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