前錘子科技1號員工朱蕭木押注的額溫槍會有機(jī)會嗎？

　　在一手創(chuàng)辦FLOW福祿電子煙受挫之后，前錘子科技1號員工朱蕭木并沒有因傳言停下腳步，而是將目光望向了與疫情防控息息相關(guān)的額溫槍。

　　朱蕭木尋找額溫槍機(jī)會

　　根據(jù)站長資源平臺記者報道，朱蕭木于2月18日在朋友圈尋求紅外傳感器供應(yīng)資源，而后羽制牌額溫槍的曝光圖在近日出現(xiàn)。擁有羽制品牌的深圳羽制科技，由前錘子科技設(shè)計總監(jiān)范劍銘創(chuàng)立并擔(dān)任董事長，為FLOW電子煙自有工廠的實體。

　　羽制科技的企業(yè)經(jīng)營范圍在2月24日發(fā)生了變更，在原有的電子煙（電子霧化器）之上，新增第二、三類醫(yī)療器械生產(chǎn)和銷售，以及日用品、化妝品、消毒用品等品類的銷售業(yè)務(wù)，經(jīng)營電子商務(wù)以及貨物及技術(shù)進(jìn)出口業(yè)務(wù)。

　　與額溫槍產(chǎn)品生產(chǎn)資質(zhì)有關(guān)的第二類醫(yī)療器經(jīng)營械備案，也從2月26日開始生效?？梢钥吹剑瑥纳a(chǎn)銷售資質(zhì)到產(chǎn)品設(shè)計以及物料供應(yīng)環(huán)節(jié)，羽制科技都做好了推出額溫槍產(chǎn)品的準(zhǔn)備。

　　這一系列動作，基本可以視作這家公司將進(jìn)入近期呈現(xiàn)出大量需求的額溫槍市場，試圖抓住新冠肺炎疫情防控中的機(jī)會。接下來朱蕭木和羽制將要做的，可能便是正式發(fā)布并大批量出貨。

　　國家煙草專賣局、國家市場監(jiān)督管理總局，在2019年11月1日對外發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步保護(hù)未成年人免受電子煙侵害的通告》中，明確要求電子煙企業(yè)關(guān)閉電商平臺銷售并撤回通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布的廣告。

　　此舉對電子煙行業(yè)造成巨大沖擊，F(xiàn)LOW也不能例外。在市場環(huán)境大規(guī)模改變的背景下，更換賽道推出合規(guī)且存在市場前景的產(chǎn)品，無疑是值得電子煙廠商嘗試的選擇。制造門檻相對較低，且存在與電子煙共通點的額溫槍，帶來了新的機(jī)會。

　　在2月2日舉辦的工信部新聞發(fā)布會上，工信部原材料工業(yè)司司長王偉表示預(yù)計全國手持式測溫儀（即額溫槍等產(chǎn)品）需求達(dá)到55萬臺，相較平時大幅提升。額溫槍市價更是反映了需求的增長：電商平臺上原本50元不到就可購入的產(chǎn)品，如今已漲價至數(shù)百元。

　　除了市場需求，朱蕭木團(tuán)隊對產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計的信心可能是進(jìn)入這一市場的重要原因。擁有生產(chǎn)資質(zhì)的企業(yè)目前為357家，其中有83家在疫情發(fā)生后注冊資質(zhì)，除了物料供應(yīng)和生產(chǎn)，如何讓產(chǎn)品賣出去也是要面對的問題。

　　FLOW的多名核心成員均來自錘子科技，同時也繼承了后者產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計突出的特征，在羽制額溫槍產(chǎn)品圖中亦有體現(xiàn)。當(dāng)前市場上的額溫槍大都采用傳統(tǒng)醫(yī)療器械設(shè)計風(fēng)格，并沒有上升到“精致生活用品”的高度，為目前倍增的市場制造了新空間。

　　2019年電子煙市場快速擴(kuò)張的熱潮中，F(xiàn)LOW也聚集了一批成員來自華為、蒙牛等公司的銷售團(tuán)隊，并建立出規(guī)模不小的線下渠道關(guān)系。一支成熟的銷售團(tuán)隊，很可能對會將銷售大頭放置于藥房等線下場景中的額溫槍有很大幫助。

　　手握市場需求、產(chǎn)品設(shè)計、銷售與渠道三大優(yōu)勢之后，朱蕭木與團(tuán)隊即將進(jìn)入額溫槍市場。按照工信部此前發(fā)布的數(shù)字推算，額溫槍市場規(guī)模將達(dá)到2億元人民幣以上，而這之外還有更大的市場在等待著新入場的玩家們。

　　額溫槍的機(jī)會與風(fēng)險

　　額溫槍是紅外體溫計的一種，通過接受人體體表發(fā)射的紅外線來讀出體溫。如名字所言額溫槍的造型大都為槍式，使用時手持額溫槍對準(zhǔn)被測者額頭進(jìn)行檢測，通過屏幕顯示或語音得出體溫數(shù)值。

　　相比電子體溫計和耳溫槍，額溫槍的檢測精度實在談不上高，受制于環(huán)境溫度和人體差異，測溫結(jié)果僅能代表人體體表溫度。但額溫槍勝在使用方便，能夠被沒有接受專業(yè)醫(yī)療訓(xùn)練的普通用戶使用，因此被用作人流密集場景中的快速初步篩選。

　　根據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理總局頒布的《醫(yī)療器械分類目錄》，額溫槍屬于第二類醫(yī)療器械，生產(chǎn)準(zhǔn)入門檻相對較低。企業(yè)在變更經(jīng)營范圍，并持有《醫(yī)療器械注冊證》、《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械經(jīng)營備案憑證》以及能證明產(chǎn)品符合國家標(biāo)準(zhǔn)的檢測報告后，便可投入生產(chǎn)。

　　再加上政府對原有大型額溫槍企業(yè)生產(chǎn)進(jìn)行調(diào)配后出現(xiàn)的市場供應(yīng)緊缺，額溫槍在一次性口罩、酒精、消毒液、防護(hù)服產(chǎn)品后，成為了多家企業(yè)投入疫情防控相關(guān)物資生產(chǎn)的新熱點。不過，額溫槍仍有物料價格偏高且供應(yīng)不足，市場前景有待觀察等情況需要明確。

　　根據(jù)東興證券研報的調(diào)查，額溫槍所需要的大部分零部件已實現(xiàn)國內(nèi)自主供應(yīng)，但紅外傳感器主要依賴從海外廠商進(jìn)口。當(dāng)前需求暴增且產(chǎn)能有限，致使紅外傳感器漲價幅度最高達(dá)100倍，此外MCU芯片也出現(xiàn)了一定程度的緊缺，國產(chǎn)廠商出貨排期到今年年中。

　　朱蕭木發(fā)朋友圈求助的動作，或許就是在通過人脈尋找價格和供應(yīng)都合適的供應(yīng)商。從產(chǎn)業(yè)相關(guān)人士分析得知，在疫情發(fā)生前大批量生產(chǎn)的額溫槍，可將單個產(chǎn)品的物料成本控制在十余元甚至更低的水平上。出于風(fēng)險防范，企業(yè)不應(yīng)在短期內(nèi)大批量購置高價物料。

　　現(xiàn)階段中國國內(nèi)的額溫槍市場需求主要來自于全國陸續(xù)恢復(fù)生產(chǎn)后，地方對出入人流的體溫監(jiān)控，比如小區(qū)出入口、大型商超、寫字樓以及家庭個人自查。這些場景都需要在不干擾人流通過的前提下，對出入者的體溫進(jìn)行探查，排除潛在的疫情傳播風(fēng)險。

　　疫情結(jié)束后，額溫槍的市場空間將隨著現(xiàn)有需求被滿足以及監(jiān)控點撤銷而縮減，鐘南山院士曾表示有信心在4月底基本控制疫情。而在2019年及之前，額溫槍市場規(guī)模在每年20萬~30萬之間，即使疫情后公眾加強(qiáng)預(yù)防意識，留給涌入的額溫槍企業(yè)的機(jī)會也不會太多。

　　海外或許是留給試圖進(jìn)入額溫槍市場企業(yè)的真正機(jī)會。當(dāng)前新冠肺炎開始在全球各地蔓延的情況，在中國國內(nèi)徹底控制疫情需求下降之后，歐洲、北美、東亞等海外市場依然存在不小的空間。這可能便是羽制科技新增貨物及技術(shù)進(jìn)出口業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍的理由之一。

　　疫情后的硬件產(chǎn)品還有哪些機(jī)會？

　　因疫情而促生的硬件產(chǎn)品機(jī)會，也不僅僅限于額溫槍。從我們的觀察來看，醫(yī)療器械、健康用品以及家庭相關(guān)的智能硬件產(chǎn)品，都會出現(xiàn)一定幅度的銷量增長。

　　新冠肺炎極強(qiáng)的傳染能力，讓醫(yī)院不再出現(xiàn)人頭攢動的情形，但人們依然需要進(jìn)行檢查以及相應(yīng)的治療。除了必須前往醫(yī)院進(jìn)行的項目，人們更愿意在家完成檢測和操作，這給市面上銷售的醫(yī)療器械提供了巨大機(jī)會，額溫槍的瘋漲就是典型案例。

　　血壓計、清洗器、霧化器、呼吸機(jī)以及各類試劑和設(shè)備都是值得關(guān)注的產(chǎn)品，存在著明確的市場需求且與醫(yī)療話題存在強(qiáng)關(guān)聯(lián)。產(chǎn)品需求增加也使得相關(guān)企業(yè)的備受關(guān)注，九安醫(yī)療、魚躍醫(yī)療等醫(yī)療器械企業(yè)就在疫情期間迎來了股價飆升。

　　健康也會是市場中新的關(guān)注點，保持良好的身體狀態(tài)預(yù)防疾病發(fā)生，是不少普通人從這場疫情中得到的信息。自動洗手機(jī)，帶有心率檢測、運(yùn)動數(shù)據(jù)記錄的可穿戴設(shè)備，家用運(yùn)動器械如跑步機(jī)、橢圓機(jī)等等硬件產(chǎn)品，都有著不小的機(jī)會。

　　因在家隔離而促生的家庭健身需求，也在疫情中展現(xiàn)了力量：從原價不到600元一度瘋漲至2000元，健身環(huán)給整個行業(yè)指出了健身產(chǎn)品可以有極強(qiáng)吸引力。當(dāng)然，家用健身器械增長背后，少不了健身場所和相關(guān)培訓(xùn)從業(yè)者的落寞。

　　與家庭相關(guān)的智能硬件也在疫情中有了意外收獲。一方面是大量年輕人在家中以及與父母相處的時間大幅增加，選購智能硬件產(chǎn)品改善生活質(zhì)量，或是向父母傳遞智能生活體驗成了不少人的新選擇，讓這類產(chǎn)品逆市增長。

　　另一方面是疫情讓更多人注意到監(jiān)控家中環(huán)境，能及時聯(lián)系到家人的重要性。因此為家中添置攝像頭、溫度計、傳感器等設(shè)備加強(qiáng)監(jiān)控，同時又能獲得手機(jī)之外的聯(lián)絡(luò)家人的方式。

　　瞄準(zhǔn)因環(huán)境變化而出現(xiàn)的市場機(jī)會，是每一個商業(yè)公司應(yīng)當(dāng)做的事。但也應(yīng)該注意同時出現(xiàn)的風(fēng)險，經(jīng)濟(jì)已經(jīng)遭受疫情帶來的巨大打擊，短時間內(nèi)難以恢復(fù)至疫情發(fā)生前的水平，能為企業(yè)輸血的機(jī)會也不再有那么多。

　　截至發(fā)稿，朱蕭木和范劍銘都還未公開為額溫槍產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，在經(jīng)歷錘子手機(jī)、FLOW電子煙的起起伏伏后，能否抓住通向“商業(yè)成功”的車票對于他們來說還是未知數(shù)。